在顺利解决“贩卖中国高管联盟原创体系文件”的侵权事件之后，又在腾讯Q群和某论坛发现了仿冒的高管联盟群组，中国高管联盟秘书处目前已与对方展开交涉。

中国高管联盟提请各位高管注意：

1. 中国高管联盟官方Q群一律通过官方网站发布，中国高管联盟官网地址：www.CEOCOO.NET
2. 中国高管联盟尚未在任何论坛建立群组，某论坛中的“长三角高管联盟”群组是仿冒“高管联盟”的群组

中国高管联盟知识产权声明：

1. “高管联盟”是中国高管联盟的品牌商标；“高管联盟.中国”是中国高管联盟的中文域名。
2. 对于侵犯中国高管联盟知识产权的行为，中国高管联盟保留采取一切措施的权利。

作者：中国高管联盟首席运营专家，秦政

地产价格走弱，已经不再是处于研讨阶段，而是既成事实。中国高管联盟对此归纳的原因如下：

1. “居者无其屋”导致的人民内部矛盾已到了非缓解不可的程度。
2. 美国次贷危机导致国际游资尤其是美国游资急需撤回，以解决美国的金融流动性欠缺。
3. 持续多年上涨的房价，让投资人群高度警惕，以免投资失误。
4. 地产行业的营销模式趋于僵化，营销竞争层面亟待提升。

前两项原因在短期内几乎没有主观发挥空间，第3项取决于中国整体或局部的经济形势，第4项则是完全掌握在自己手上，具备充分的主观能动性空间。

地产营销面临的大变局，由此拉开。以下先从消费人群、消费心理、消费行为等角度剖析地产营销面临的大变局，然后再从营销难度提升和人力资源适应性的角度作更深入的分析。

1、消费人群剖析

先前畅销形势下的地产消费人群主要由国内散户投资客、国内机构投资客、国外散户投资客、国外机构投资客、国内自住消费者这几类客户群体组成，其中只有最后一项是真实的市场需求。由于地产增值的绝对性已经被打破，甚至面临价格持续下跌的现实情形，投资客骤然止步。结果只剩下自住消费者这一类客户群体还在继续支撑地产行业。

2、消费心理剖析

相对于自住消费者，投资客对房产的细节并不是特别关注。当他们数十、数百套的购进房产时，他们的精力也是严重不足以关注这些细节的。

3、消费行为剖析

投资客，尤其是大批量投资时，往往只是对整体的建筑质量作一定了解，再关注一下地块优势、周边环境和增值潜力。自住消费者则是属于吹毛求疵的那一族，所谓白天看、晚上看、晴天看、雨天看。

4、营销难度提升

消费人群骤然大比例减少，引发了对地产营销环节非常严重的压力。压力来自三方面：1）先前坐等客户上门，如今需要主动出击。这一点导致地产行业的营销已经与其他行业没了本质差别。但也恰恰是因为这一点，为其他行业的营销精英进入地产营销领域提供了机会。2）目标客户的锁定难度陡然提升。突然需要主动出击之际，才猛然发现先前的地产策划及销售代理公司提供的营销方案原来是空洞大于实际，竟然没有可操作性。这正是为什么大量的地产公司或地产销售代理公司开始“流离失所”的原因，因为他们已经习惯了“顺风顺水”，适应不了“逆水行舟”。

5、人力资源适应性

地产营销面临的大变局，虽有上面这些客观原因，其实最根本的因素还在于地产从业人员对行业变化的适应性。以“忘战必危”来形容地产从业人员，应该还是比较贴切的。在稳定发展多年的行业或领域，由于需要应变处理的事项较少，企业团队的学习、领悟、应用、创新能力都会逐渐弱化。持续多年的价格稳定增长，导致地产从业人员变得慵懒，至少是在市场敏感性方面变得相对的迟钝。而市场敏感性却不是一天可以建立起来的，当地产行业形势剧变之际，能够继续适应所在行业发展的人员，必定只是平时对自己严格要求的极少数人。

地产行业的人力资源面临大变局，这对于地产企业自身来说是一项极其痛苦的事情。1）有的地产公司老总习惯了先前的人事氛围，难以适应具有独立思考能力的职业经理人。2）有的地产公司老板对先前的职业经理人由于长期的工作配合而难以割舍。虽然先前的职业经理人不论是营销思路还是市场嗅觉都难以陡然适应行业剧变，但却仍然割舍不下。

能够几乎不调整人力资源而适应行业巨变的企业是很少的，可作为案例的屈指可数：国外的3M，国内的史玉柱团队。

综上所述，地产行业引入其他行业的优秀职业经理人将是势在必行，谁先引入，谁得先机。

1. 培训讲师水准不高。对于我们这些从无到有的把企业发展起来的人员，听了大半个小时就可以对台上讲师的份量判断清楚了，基本上都还不如我们。有一堂课，200名学员，竟然有150人在睡觉。
2. 每家培训机构也就那么几个甚至只有一两个明星级的老师讲课讲得很好，其他的都不行。何况就是那位讲课讲得好的老师，据说之前经营企业时也是破产，也就是说，他只是讲得到，其实他作不到。这种情况，我们怎么会买单呢？
3. 接受过培训的人员数量已经很多了，大部分听过课的人员对培训都是持否定态度，我们也只是觉得新鲜去听了一两场。这种情况再持续两三年，哪里还会有人愿意为培训买单呢？

对于企业主的反馈，我将其归纳为：培训业正在将自己逼上绝路。

拓展培训也已是越来越穷途末路，玩花样玩得山穷水尽，把自己逼得往邪路上走。这个月就有一位企业主打电话来咨询小孩子不认可某培训机构的拓展老师而惹出的矛盾事宜。玩不出特别的新意时，如果能象“绝对挑战”那样果断停止，或许还可以算作有自知之明。如果因为一直往自己脸上贴金，最终下不来台而坚持死撑，那就钻到牛角尖里出不来了。

    在6月底闭幕的第32届互联网名称与数字地址分配机构(ICANN)巴黎年会上，ICANN理事会一致同意允许使用包括中文在内的其它语言作为互联网顶级域字符。CNNIC随后宣布，从2009年起“.中国”域名系统正式使用，并出台了相关措施以引导国内网络用户尽快升级至“.中国”域名系统。

    有诸多网民认为，“.中国”域名系统的启用将对国内企业互联网传播有极大的帮助，但担心它会给成熟网民的使用造成困难。比如，输入“高管联盟.中国”，需要在中英文输入法之间进行三次切换，比较麻烦。

    CNNIC域名专家对此作出解释，称“.中国”域名对网民实际使用起来是很方便的，CNNIC关注到大家担心有两个问题影响网民使用，一个是使用环境问题，一个是中文的“。”和英文“.”切换的问题，但这些担心都是不必的。

    首先，“.中国”写入根域后，所有的主流浏览器都支持“.中国”域名的直接解析，不需要安装任何插件，只需直接在浏览器地址栏中输入“.中国”域名。

    其次，在“.中国”域名中，中文的句号和西文的“.”是等效的，这已写进中文域名国际标准，是全球通行的一个标准。例如，输入“高管联盟。中国”和输入“高管联盟.中国”都可以到达网站。这意味着，上述网民的输入顾虑在“.中国”域名正式启用后并不存在。

    因此，CNNIC方面认为“.中国”域名不仅对中国企业品牌传播有很大帮助，更是一个适合中国文化和中国人访问习惯的产物，极大地方便了中国人使用域名。预计随着“.中国”域名进一步普及，将有更多中国人愿意上网。

《海峡都市报》2008年7月16日新闻报道

中国高管联盟泉州分会执行会长徐德林提出《经理人请经营好你的老板》话题

华侨大学闽商研究中心主任吕庆华教授与大家分享《企业家的未来30年》

中国高管联盟秘书长秦政(右四)与泉州分会工作人员合影

说明：为维护高管聚会的私密性，中国高管联盟网站不公开参会高管合影。

    1976年10月6日，党中央一举粉碎“四人帮”，结束了十年动乱。举国上下，无不欢欣鼓舞。人们在欢庆之后，很自然地要寻找今后的历史取向，中国向何处去，人们迫切希望找个答案。实际上，粉碎“四人帮”只是解决组织上、政治上的问题，而中国向何处去，人们仍然处在追索和徬徨之中。1977年2月7日，当时代表政治气候的“两报一刊”发表了一篇社论，题为《学好文件抓住纲》，正式提出“两个凡是”，即“凡是毛主席作出的决策，我们都坚决维护，凡是毛主席的指示，我们都始终不渝地遵循”。这是回答中国向何处去的一剂药方，但它不是良药，而是一副禁锢剂，把人们的思路禁锢在个人迷信、盲从，以及愚昧和落后之中。

    按照“两个凡是”，“文化大革命”就不能否定，因为它是毛主席亲自发动、亲自领导和亲自指挥的；而且倡导“两个凡是”的有些人是当时在中央工作的领导人，具有很大的权威性和决策权。这就是其时社会处于严重的徘徊、甚至停滞不前的原因。“两个凡是”的思想路线仍然奉行“阶级斗争为纲”，因此，报刊杂志仍然连篇累牍地宣传“阶级斗争为纲”，说什么要实现四个现代化，就要坚持以阶级斗争为纲，只有阶级斗争为纲，才能坚持社会主义的方向；并认为新时期的总任务，是根据毛主席关于无产阶级专政下继续革命的伟大学说，根据毛主席制定的我们党在整个社会主义历史阶段基本路线确立的，等等。上述这些是当时报刊上普遍的一般的提法。而在政治上，由于“两个凡是”作梗，“文革”中的冤假错案不能得到平反，几个全国性的大案，如刘少奇冤案、彭德怀冤案、彭罗陆杨冤案、“三家村”冤案等等都不能得到平反；而且新的冤案仍时有发生，有些人因为对领袖的所谓不敬被当成“反革命”惩处。在经济上，不仅依然受计划经济禁锢，许多地区还加剧了割“资本主义尾巴”的举措，派大批干部去阻止自由市场的贸易，有的地方更出现干部阻挡农民在自由市场卖小猪，发生干部和农民抢死小猪的惨状。凡此种种，都因为过去观念的因袭，以及“两个凡是”的保驾而成为“合法”。

　　“两个凡是”之风大有扼杀“真理标准”讨论之势

    在这紧要关头，什么才是历史正确的走向？必须寻找一个能够否定“两个凡是”的突破口。正是在这个时候，1977年5月11日，《光明日报》发表了“本报特约评论员”的文章：《实践是检验真理的唯一标准》（以下简称“真理标准”一文）。“真理标准”一文的发表是历史的产物，是时代呼喊出来的。几乎是与“真理标准”一文酝酿成稿的同时，胡耀邦在中央党校让一千多中、高级干部和党校教师讨论实践标准问题，认为分清路线是非的唯一标准是实践。这次讨论，使分布在全国各地的一千多中、高级干部掌握了理论武器，而党校的理论队伍也在着手研究这个问题。在此之前，《人民日报》已于3月26日的第三版刊登了一篇思想评论《标准只有一个》，提出只有实践才是检验真理的标准。但是，这篇思想评论很短，没有引起重视。但这些都说明在历史的驱动下，共和国的一些思想者，都在不约而同地探索这个问题。胡耀邦站在历史的前端，首先组织支持了中央党校有关这个问题的讨论，也支持和组织了《光明日报》发表“真理标准”一文。正因为如此，作为政治家办报的《光明日报》总编辑杨西光才有足够的勇气和动力，亲自组织有关人员修改并签发了“真理标准”一文，同时和《人民日报》总编辑胡绩伟、新华社社长曾涛、《解放军报》总编辑华楠达成默契，当天新华社转发这篇文章，第二天《人民日报》、《解放军报》转载，这就在全国舆论界形成了气候，对当时坚持“两个凡是”的人是一个巨大的冲击。然而，一些坚持“两个凡是”的同志却凭借着他们在理论界的地位，以及手中掌握的权力，组织反击。“真理标准”一文发表的第二天，一位同志就打电话给胡绩伟，说“这篇文章犯了方向性的错误，理论上是错误的，政治上问题更大，很坏很坏。”说文章是借反对教条主义为名，“向马列主义开战，向毛泽东思想开战。”与此同时，曾涛也接到类似指责的电话，说新华社“转发了一篇错误的文章”，并在另一个场合说这篇文章在理论上是荒谬的，在思想上是反动的，在政治上是砍旗子的。如果说这些只是个别理论家的“担忧和讨伐”，那么，当时主持中央宣传工作的领导人的言论就不能等同一般了，他在一个小会上说：“《实践是检验真理的唯一标准》文章，我们没有看过，党内外议论纷纷，实际上把矛头针对主席思想，我们的党报不能这样干，这是哪个党中央的意见……要查一查，接受教训，统一认识，下不为例，中宣部要把关。”随后，中宣部长又在各省市自治区文教书记和宣传部长座谈会上点名批评了“真理标准”这篇文章，并引用毛主席的话说：不论从哪里来的东西，包括中央来的，都要鼻子嗅一嗅，对不对，不要随风转。（见王强华编《引发真理标准讨论文章问世纪实》，中国时代经济出版社2008年3月版第7页）这些言论都是在正式会议上讲的，颇有代表中央下达上意之势。根据这些讲话，发表“真理标准”一文是犯了天大的错误，并要党刊《红旗》不要介入这场讨论。“两个凡是”之风大有扼杀“真理标准”讨论之势，发表“真理标准”一文的单位和个人将受到挞伐，历史又处在一个紧要关头。

    邓小平旗帜鲜明地批评“两个凡是”

    然而，历史终归是不能倒退的，打倒“四人帮”，人民大众看到了曙光，都希望迎着曙光前进，谁也不希望这道曙光暗淡下去。那么，谁能扭转局势，把历史推向前进呢？回答只能是：杰出人物。历史是人民群众创造的，但这丝毫也没有否定杰出人物的作用的意思。杰出人物是由群众推举出来的，在那时，可以说有许许多多的杰出人物，但最孚众望的要算邓小平和胡耀邦。由于邓小平三进三出的独特经历，几乎全国人民都了解他，都把他看成是能够引导中国走向光明的杰出人物。但是，那时华国锋同志还是党中央主席，一些推行“两个凡是”的同志，还在中央主持着重要部门的工作。邓小平那时不可能利用工作之便，签发红头文件来扭转“两个凡是”所造成的局面，他只能借用自己的无私无畏，以及在国人中的崇高威信和影响，发表讲话、作报告来支持、引导真理标准的讨论；并亲自领导了这场事关国家前途、民族命运的真理标准讨论。

    正当“两个凡是”乌云压顶之际，邓小平于1978年6月2日在全军政治工作会议上，针对“两个凡是”鲜明地指出：“有一些同志天天讲毛泽东思想，却往往忘记，抛弃甚至反对毛主席的实事求是，一切从实际出发，理论与实际相结合的这样一个马克思主义的根本观点、根本方法。不但如此，有的人还认为谁要是坚持实事求是、从实际出发、理论和实际相结合，谁就犯了弥天大罪。”鲜明地批评了“两个凡是”，支持了“真理标准”讨论。7月21日，他找中宣部长谈话，要他对“真理标准”讨论不要再“下禁令”、“设禁区”，“不要把刚开始的生动活泼的政治局面向后退”。随后，邓小平于8月19日同文化部负责人谈话，询问真理标准讨论的情况；8月23日，给最早打电话指责“真理标准”一文的同志打电话，明确指出：“真理标准”一文是马克思主义的，那篇文章是对的，要鼓励破除框框，不要设禁区；9月13日到20日，视察东北三省及天津时，反复向广大干部强调解放思想、实事求是，批评“两个凡是”，支持真理标准的讨论。此后，他又批评《红旗》不卷入的说法，指出“不卷入的本身，可能就是卷入”。在与北京市委和团中央负责人谈话时，他指出“真理标准问题，讨论得很好，思想很活泼，不能认为那些文章是对着毛主席的”。总之，从“真理标准”一文发表之后，到三中全会召开之前，邓小平对党政军领导干部以及在其他许多场合，都谈到真理标准的讨论，次数之多，范围之广，是前所未有的。

    邓小平对胡耀邦坚决反对“两个凡是”给予很高的评价：争论不可避免，争得好，根源就是“两个凡是”

    与此同时，中央党校理论研究室写成《马克思主义的一个最基本的原则》一文，旗帜鲜明地支持《光明日报》发表的《实践是检验真理的唯一标准》，文章顶住了“两个凡是”的压力，并进一步阐明实践标准的马克思主义原则。这篇文章在《解放军报》上发表，产生了很大影响。胡耀邦以大无畏的精神，针锋相对地批判“两个凡是”。在他召集的信访工作座谈会上，针对着“两个凡是”，提出“三不管”的主张，即“不管什么时候，不管什么情况下，不管是哪一级组织，什么人定的、批的，都实事求是地纠正过来。”在他主持下，平反了大量冤假错案，辨明了许许多多的历史是非，为中国改革开放调动了千千万万百姓的积极性。邓小平对胡耀邦坚决反对“两个凡是”给予很高的评价，在一次和中组部部长胡耀邦的谈话中，他称赞胡耀邦说，你组织发表的文章《实践是检验真理的唯一标准》，是马克思主义的，争论不可避免，争得好，根源就是“两个凡是”。

    “四人帮”垮台之后，人们指望着有个光明的中国，有个经济发展的中国。而这样的中国靠谁来缔造，人们把希望寄托在邓小平身上。在他未出来工作之前，人民群众强烈希望邓小平快点出来工作；在邓小平出来工作之后，人们由衷地关注邓小平的一举一动，一言一行。“真理标准”讨论是一场摆脱思想桎梏的思想解放运动，当它几乎遭受扼杀之际，邓小平挺身而出，到处奔走呼号，指出：“两个凡是”不妥，“真理标准”文章是马克思主义的。这就解除了长期套在人们头上的思想桎梏，吹响了思想解放的号角。在十一届三中全会以及之前的中央工作会议上，经过一番争论，“两个凡是”被认定是阻碍历史进程的绊脚石而被否定，“实践是检验真理的唯一标准”成了广大干部的共识，这就为改革开放方针的制定奠定了思想基础。可以说，不否定“两个凡是”，不确立真理的标准，就没有后来改革开放政策的出台。（作者为《求是》杂志原副总编辑）

　　此前，全国近20万人通过该交易所的400多家代理商开户，在交易所提供的系统上进行“现货交易”，但去年年底，客户们突然发现账户资金无法转出。而前晚，该交易所的法人代表与交易所逾亿元的资金消失。一代理商的员工称，根据开户情况统计，全国近20万人有十几亿元的资金被套。目前西城警方已介入调查。

　　交易所被指诈骗

　　昨天上午10点，北环中心的一楼大厅中，300多名华夏现货交易所的客户聚在一起，商量着如何把被套的资金拿回。在位于19层的华夏现货交易所内，20多平米的大厅内挤了50多人，西城民警在中间维持秩序。

　　交易所前台的两台电脑已被拆除，3名民警在此设立了临时登记处。一名民警说，在两小时内，已有近400人在此进行了登记。登记的主要内容有姓名、开户代理商以及被套的金额。

　　有民警称，早前便有客户报过案，调查也一直在进行，昨天早晨突然有大量人员报案，称被该交易所诈骗。警方立即赶到现场，并将该交易所暂时封闭。

　　现场的一名客户马先生说，他去年4月在华夏现货交易所的代理商北京纳佰商业经纪有限公司（下称纳佰公司）开户，进入“现货交易”市场。当时是在“联合商品现货交易所”（下称联合交易所）的网络系统平台上交易，但去年10月开始，该系统无法登录，到去年年底，该系统无法转出资金，联合交易所的官网发布声明称该公司系统遭黑客攻击，公司已报案。

　　今年1月，联合交易所网站又发布声明，称所有客户需更换到“华夏商品现货交易所”系统平台进行交易。但直至今年2月，该系统仍不能正常转出资金，网站所声明的“系统调试”已不能安抚客户。

　　马先生说，昨天上午，一朋友给他打电话，告诉他华夏现货交易所的老总带钱跑了，他这才与朋友一起赶来。他们认为，华夏现货交易所是在诈骗。

　　20万人被套十几亿

　　早在今年3月，华夏现货交易所在石家庄的客户刘斌，就依靠自己的调查发现了问题。

　　刘斌说，华夏现货交易所的交易平台类似于股票交易平台，客户注册后，可在其提供的交易系统上，进行钢铁、粮油、棉纺、食糖、金属、塑料、化工、煤炭、石油及仓储商品等交易，系统每周的开市时间与股市相同。与期货交易类似，在华夏现货交易所的平台上，只需支付10%至20%的资金就可购买大量货品，然后再通过系统卖出赚取差价。刘斌说，在这个平台上，买进卖出存在巨额回报，他2006年在网上看到这个交易所的消息后，借了十几万元的高利贷，凑了50万元后在南京开户。

　　但到2007年底，他的账户突然不能正常转出资金，在等待了4个月后，他开始怀疑自己被骗，于是开始了近两个月的调查。

　　刘斌说，他在商务部的投诉网站上看到了很多像他一样通过华夏现货交易所进行现货交易的人留的言，他们都无法正常转出资金，且华夏现货交易所的走势与国际现货市场的走势根本不符。

　　在商务部的网站上，记者看到了5条投诉信息，而在百度贴吧“现货吧”内，对华夏现货交易所的声讨贴则更多。

　　纳佰公司是华夏公司在北京的代理商之一，该公司一名客户组长告诉记者，华夏商品现货交易所已成立11年，目前在全国有400多家代理商，注册客户近20万人。半年多来，客户的资金虽能进入，却无法正常转出，得知法人代表和逾亿资金消失后，他们立即通知部分客户赶来询问情况。该客户组长称，根据基本的开户情况，全国近20万人至少有10多亿元的资金被套。

　　法人代表多次被曝光

　　刘斌还发现，华夏现货交易所的法人代表郭远锋同时是多家公司的法人代表，这其中的许多家都曾被查封。

　　记者发现，根据《中国经济时报》2001年揭露兰州“中国商品交易市场”的“现货仓单交易业务”实质是诈骗的报道，“中国商品交易市场”的三家主办单位——华远投资公司、华远信息市场公司和华远资产托管公司的法人代表都是郭远锋，这几家公司在当时都被查封。记者调查发现，联合交易所和中国商品交易市场的法人代表也都是郭远锋，除联合交易所更名为华夏现货交易所外，中国商品交易市场已于2001年被北京市工商局查封。

　　同时，刘斌发现，不管投多少钱，自始至终都无法提到实物。但他称，此前，他根本不知道什么是现货交易，因为觉得可以赚钱就没考虑到风险。

　　长城伟业期货首席研究员冯晓安昨天接受记者采访时称，无论是以货易货或者以钱易货，见到实物是一个最根本的原则，否则就不是现货交易。

　　这些信息让刘斌很吃惊，今年6月10日，他赶到华夏现货交易所总部要钱，“他们怕我闹事，答应每天给我出2万元”。刘斌说，但给了4万之后，华夏现货交易所又不理他了。

　　西城警方介入调查

　　目前西城警方已立案侦查。现场一名民警称，已登记的款项已超过1亿，其中最多的一户投了2000万，分局方面非常重视此案。前晚，郭远锋及过亿的资金消失，他们已派出警力寻找郭远锋的下落，同时北京方面的代理商也正在接受警方询问。

　　昨天下午，在民警的劝说下，客户们陆续离开北环中心。但他们说，如果资金不能尽快追回，他们将继续围堵追讨。

　　来源：京华时报

在市场竞争中，也能“定点清除”竞争对手？

是的！我们已经在此前的经营实战中得到了检验！

欢迎联系中国高管联盟的商界雇佣军！

通达集团前台

中国高管联盟秘书长秦政在通达集团前台留影

培训现场

培训现场

培训结束后，各分厂负责人依次上台签订《绩效责任状》

中国高管联盟秘书长秦政（左一）、通达集团王总经理（左二）、
中国高管联盟泉州分会执行会长徐德林（右二）、通达集团夏主任（右一）合影